Exemples d'interventions menées par ClaraVista
- Choix du niveau de prix pour des packages dans l'univers des médias sur la base d'une compréhension fine de l'élasticité de la demande
- Evaluation du risque clients face à une augmentation de prix transversale prévue dans la distribution professionnelle
- Evaluation de la sensibilité des clients aux différents types de frais dans les services financiers et optimisation de la stratégie de pricing
- Migration d'une offre unique à une offre en packages permettant de faire payer un prix différent aux différents segments de clients
- Développement et mise en place d'une méthodologie d'augmentation des prix différenciée par client et par produit dans la distribution professionnelle
Pricing
- Comprendre la sensibilité au prix de vos clients (brand price trade off, modélisation statistique sur la base des comportements d'achats historiques dans votre BDD clients)
- Identifier les seuils de prix psychologiques (étude quantitative)
- Elaborer des stratégies de pricing permettant de capturer au mieux ce que chaque client est prêt à payer (« price discrimination », « yield management »)